يتناول الكتاب العلاقة بين العمليات النفسية وسلوك الأطراف في مواقف التفاوض، مسلطًا الضوء على دور الإدراك والانفعالات والدوافع في تشكيل القرارات. يستعرض المفاهيم الأساسية في علم النفس الاجتماعي والتطبيقي المرتبطة بفهم الطرف الآخر وإدارة الصراع، مع التركيز على آليات بناء الثقة والتأثير. يصلح الكتاب للمهتمين بتطوير مهارات التواصل والإقناع في السياقات المهنية والإدارية، وكذلك للدارسين في حقلي علم النفس وإدارة الأعمال ممن يرغبون في ربط الأسس النظرية بالتطبيق العملي في الحوار والمساومة.
البعد النفسي للتفاوض تأليف: نبيه إبراهيم إسماعيل الناشر: مركز الإسكندرية للكتاب الطبعة: 2007