آلة المبيعات القصوى

عملٌ في مجال الإدارة والمبيعات يرتكز على تقديم منهجية عملية لبناء فرق بيع عالية الأداء، ويركز على تحويل عمليات البيع التقليدية إلى نظام قابل للقياس والتطوير. يستعرض الكتاب مبادئ إدارة دورة المبيعات، وأساليب تحفيز مندوبي البيع، وسبل تحسين معدلات التحويل، مع عناية خاصة ببناء استراتيجية تجمع بين التخطيط الواقعي والتنفيذ الميداني. يصلح هذا المؤلف لرواد الأعمال ومديري المبيعات والباحثين عن تنظيم جهودهم التجارية في سياقات تنافسية متغيرة، حيث يقدم إطارًا عامًا للتفكير في النمو دون الخوض في تفاصيل حالة دراسية بعينها. في محاولاتك لتحسين كفاءة عملك في التسويق أو الإدارة أو المبيعات، يكشف شيت هولمز هوية المجرم الذي يتسبب في عدم حصولك على النتيجة المطلوبة.